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パートナーになる鍵は人間関係 Managing Directorが赤裸々に語る、コンサルティング業界での評価軸 #03

date_range 2019-04-04

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はじめに

本コラムは、コンサルティングファームでパートナークラスの職位まで昇進されたコンサルタントX氏にインタビューを実施し、活躍するコンサルタントの条件をお伺いしました。

3作目である今回は、コンサルタントとして活躍されている方の特徴やX氏自身の今後のキャリア展望について語っていただいています。

ぜひ、ご覧ください。

 〈目次〉
#01
・プロジェクトでの立ち振る舞いから、マネージャーへの適性を判断する
・突然降ってきたマネージャー業務
・マネージャーとシニアマネージャーの違い
#02
・シニアマネージャーへ
・昇進の決め手は、いかに会社の方向性をくみ取るか
・面白さで選んだ外資系戦略ファーム
・プロフェッショナルファームではクロスボーダー案件が増加。高まる英語の必要性
#03
・お酒の場で転職を決断。現在はマネージングディレクターに
・コンサルタントの成功パターン
・偶発性を大事にするキャリア


〈Profile〉
2000年、新卒で総合コンサルティングファームに入社。
IT領域の官公庁向けコンサルティングに従事。11年在籍しアナリストからシニアマネージャーに昇進。
2011年、外資系戦略コンサルティングファームに、シニアコンサルタントとして転職。日系企業の海外進出戦略、全社立て直し戦略の策定に従事。
2012年、フィナンシャルアドバイザリーファームにシニアマネージャーとして転職。
2019年現在、同社にてマネージングディレクター。

お酒の場で転職を決断。現在はマネージングディレクターに

—Xさんは、現在フィナンシャルアドバイザリーファームで、マネージングディレクター(以下、MD)をされています。外資系戦略ファームから現職に転職された経緯を伺えますか。

戦略ファームに転職して2年目の頃、新卒で入社した総合ファーム時代の先輩から、お酒の場で、現職の誘いを受けたのです。

その先輩は既に現職のフィナンシャルアドバイザリーファームに勤務されており、そこで担当しているプロジェクトをマネジメントできる人材が足りない、ということで私を誘っていただきました。

話を伺ってみると、そのプロジェクトは大企業の危機対応というスケールが大きく、また日本の役に立てると感じられる内容だったので、私は興味を持ち、「やってみたい」という回答をさせていただいたのです。

―先輩にヘッドハントされ、お酒の場で転職を決断したということですね。

そうなりますね。戦略ファームでの仕事も非常に楽しかったのですが、お誘いの魅力が勝りました。

結果として、シニアマネージャーの職位で現職に転職することになりました。

ただ、フィナンシャルアドバイザリーファームについてよく調べずに入ったため、入社後は非常に苦労しました(笑)。

フィナンシャルアドバイザリーファームは、基本的にM&Aと事業再生・危機管理の2つの領域を専門としています。しかし、会社の業務内容をよく知らずに転職したため、ゼロからキャッチアップすることになりました。

―業務内容を知らずに転職されたのは、凄いですね。

最初に誘われた案件は、M&Aとは関係がなかったので(笑)。後先よく考えずに飛び込んだら、想定外の苦労があったという形です。

最終的には、M&A領域の中でも自分ができそうな分野で案件を獲得することができるようになり、なんとかキャッチアップすることができました。それでも、M&Aについてゼロから勉強し、わからないことだらけの中で自分の戦い方を見つけるというのは、なかなか骨が折れるものです。

―そんな環境で、Xさんは更に職位を1つ上げて、MDに昇進されています。どのようなきっかけだったのでしょうか。

私のチームが育ち、売上が大きくなってきたからでしょうか。私が誘われた最初の案件は2年ほど続き、その後はずっとM&A領域のプロジェクトを担当していました。そうして数年経つ中で、チームメンバーも人数が増え、安定的にプロジェクトを獲得できるようになってきたことが大きいと考えています。 現在は、さらにチームを大きくすること、新たなサービスを開発することをミッションとして、日々奔走しています。


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