2022/7/12

【シニアTAM|外資コンサルキャリア|3DCADからSCMまで製造業DXへの技術支援】日本の製造業顧客にEnd to Endで価値提案を進める技術営業職

想定年収800 万円 〜 1,700 万円勤務地東京都職種ITコンサルタント

どんな仕事か

弊社は、フランスに本社を持つ、PLM市場のリーディングカンパニーの日本法人です。 人々の生活と自然環境、そして「製品(プロダクト)」の3つが、調和を保ちながら持続的に発展していけるサービスを開発・提することをパーパスとしています。 言い換えると、持続可能性に富む都市や社会、将来にコミットするための技術やナレッジを提案し、広めていくことが当社のミッションです。 日本の自動車業界をはじめ、航空宇宙、造船、産業機械、ハイテク、消費財、建設・建築、エネルギー、ライフサイエンスなど幅広い業界・分野において数多くの優良企業を支援し、日本の「ものづくり」に貢献しています。 【ポジションタイトル】テクニカルエグゼクティブ (一般的にIT企業でテクニカルアカウントマネジャーと呼ばれているプリセールのポジションに近いかもしれません。) 【具体的な業務】 • 顧客エグゼクティブの信頼されるパートナー、かつ弊社ソリューションの技術面の代表として最大限の利益を創出するための活動を実施する • 業界のベストプラクティスや先行事例、また業界動向を踏まえて、顧客のエンジニアリング業務におけるトランスフォーメーション戦略に影響を与えるようなリーダーシップを発揮する • 営業チームのクライアントエグゼクティブと共に、弊社ライセンス販売につながる顧客戦略の策定に関して、中・長期的なビジネス機会の創出・見極めを通して支援する • 顧客の業務トランスフォーメーションに対して、3DEXPERIENCEプラットフォームの提案するにあたってバリューエンゲージメントフレームワーク(ソリューションのバリューセリングの形式)の適用を進める • C&SI(コンサルティング&システムインテグレーター)パートナーや社内サービス部門と共同でバリューデリバリーフェーズ(導入)まで完了させること • 顧客の要望に対して適切な対応を行い、バリューエンゲージメントにおける技術的な課題や提案に関しては優先順位をつけ、社内関係者が共通の目標に向かって邁進できるよう連携・指揮をする(オーケストラ的活動になるような指揮を行う) • 顧客を含む、社内外の関係者(エコシステム)に対して、新しいアイデアやアプローチの推進者となる • 技術オペレーションのレビューをリードし、フィードバックを積極的に行う • IFWEループと呼ばれる顧客や社内外関係者(エコシステム)との接点を最大限生かし、知識・知恵・情報の集約を図る 【仕事の魅力】 • このポジションの魅力は、社会的にも意義のある弊社の掲げるミッションの達成をしつつ、お客様の目標達成を支援できることです。そのために、活用できるリソースは非常に豊富で、かつ複雑なため、弊社の抱えるパートナーやC&SIまた顧客層を包括するエコシステム全体をマネージし実行していくという難しい課題にも挑戦することができます。 • 裁量のある立場で、責任ある仕事を任せられるため、これまでにない壮大な舞台での活躍を経験できます。 • これからも推進が不可欠な製造業のデジタルトランスフォーメーションというテーマで、私たちがまだ提案できていない大手企業は複数残っています。リード創出から見込み案件化する活動にも携われ、技術的な指南役として上流から導入フェーズの一貫したバリューエンゲージメントフレームワークに携わることができるかもしれません。 【配属部署について】 現在のチームメンバーの人数構成は7名で複数の製造業界を担当しています。 主な担当業界は産業機器・航空・船舶業界で、このチームで一番売り上げの割合の高い業界が産業機器です。 既存のメンバーではカバーしきれない状況となり、複数の案件でのテクニカルエグゼクティブが不足しているため、新規採用枠を追加しました。 このチームのマネジャーは元ITコンサルティングファーム出身で、社外でも業務DXのコンサルティング活動を行うなど製造業DXを専門とし、長年コンサルティング業務に携わっています。 是非、一緒に弊社プラットフォームソリューションを顧客の価値創造に活かすコンサルティングプリセールに貢献してくださる仲間を募集しています。 【入社後の流れ・キャリアパス】 約半年かけて、弊社ソリューションのシナリオや業界ベストプラクティス、バリューエンゲージメント(顧客への価値提案プロセス)などのフレームワークを理解していただきます。 弊社プラットフォーム内にある、e-learningツールやCRM情報から主に情報収集・自主学習が可能です。 またテクニカルアカウントマネジャー向けの顧客課題解決ロードマップ策定のトレーニング等にも参加していただく予定です。 これまでの経験や知識により準備・助走期間は異なりますが、3か月~半年後を目安に直接顧客訪問を行ったり、顧客とのミーティングに参加していただき、実際に業務プロセスのトランスフォーメーションプロジェクトのリードを始めていただきます。 まずは一つの業界を中心に、複数のアカウントを担当していただきますが、長期的なキャリアパスとしては他の業界顧客担当として担当替えを希望したり、より上流のビジネスコンサルタント職、または導入よりのプロジェクトマネジャーなど、新たな職種への挑戦も可能です。

この仕事の魅力

1. エンジニアリング及び製造領域での一気通貫プロセスを対応する幅広いソフトウェア製品ポートフォリオ 2. PLM業界でのマーケットリーダー 3. 3Dプラットフォームを基に設計データ・情報の一元管理可能にする唯一のソリューション 4. 自動車、航空機やハイテクなど含めて多様多種の12産業に対する業務プロセスソリューションを提供 5. 日本国内でもインターナショナルな環境での働き方 6. ソフトウェア開発、導入やサポートだけでなく、独特なフレームワークを基に顧客に価値を提供するコンサルティング部門・組織

必要なスキル・経験

- 大学でエンジニアリングを専攻したり、経営などを学んだ方、または就職後にそれらの業務プロセスに携わった方 - 製造業、エンジニアリング領域及び製品開発プロセスに対する知識 - プレゼンテーション作成(業務課題やAs-Is/To-Be策定など)の経験 - プレゼンテーションを顧客のあらゆるレベル(特にC-レベル)に向けて発表した経験 - 日本語でのビジネス会話が問題なく出来る方 - 英語の読み書き、および抵抗なくコミュニケーションが出来る方

歓迎条件

- CAD/CAE/PLM/MESシステムを導入、若しくは導入に対するコンサルティングのご経験 - コンサルタントとして活動経験 - 技術営業としての実務経験 - 英語による海外の人とのコミュニケーションに興味がある方 - お客様へのプレゼンテーションやセミナー実施に意欲がある方 • テクニカルエグゼクティブとして成功される方、このような方かもしれません。 • 顧客の課題に真摯に向き合い、弊社ソリューションで解決できるベストプラクティスと照らし合わせて、業務プロセスの要件定義を行うことができる方 • 既存の情報や顧客とのつながりを通して、顧客視点での会話を促し、真のデジタルトランスフォーメーションに向けて、現行プロセスをリエンジニアリングできる方

選考プロセス

【書類選考】⇒【English assessment】⇒【面接2~3回】⇒【オファー面談】⇒【内定】 ※1次面接後、バックグラウンドチェックが発生いたします

想定年収
800 万円 〜 1,700 万円
ポジション
Technical Executive - IE
勤務地
東京都
東京都、大阪府、愛知県の3事業所となります。