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起業よりも海外就職よりも「自分が本当に大事にしたいこと」を考えてみてほしい ~30歳アフリカ起業体験記(後編)

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前編では、戦略コンサルティングファーム、海外MBAを経て、ケニアで起業をされたAさんに「ビジネスアイデアをどうやって見つけたのか?」「アイデアをどうやってブラッシュアップしたのか?」について語っていただきました。

後編の今回は、「資金調達や創業メンバーをどうやって集めたのか」「ケニアで起きた、想定外のトラブル」「起業を決心できたコーチングの存在」について語っていただきます。

前編:https://liiga.me/columns/336





<目次>

・一見意味不明でも、粘り強くやれば助けてくれる人は出てくる

・他国展開も視野に入れつつ、サービス・オペレーションを作り上げる

・起業を決心できたのは、留学準備の中で「自分の価値観」を整理できたから

・起業?海外就職?それよりも「自分が本当に大事にしたいこと」を考えてみてほしい

一見意味不明でも、粘り強くやれば助けてくれる人は出てくる

ーー資金調達については、どのようにされましたか?

Aさん:親からの借金とベンチャーキャピタルからの出資で賄いました。

ーー借金や投資を受けたことに、プレッシャーは感じませんか?

Aさん:親からの借金は、どんなことになってもいずれ返せると思うのでそんなにプレッシャーは感じていません。一方で投資家については、投資してもらっている以上、それを上回るリターンを返さないといけないというプレッシャーは確かにありますね。

それは外部から投資を受入れると当然起こることなので、そういうものだとは思っていますし、そもそも自分を信じてくれているという信頼関係のもとで出資して頂いているので、事業の成長の方が気になります。

ーー資金調達をする際には、多くのVCを回られたのでしょうか。

Aさん:はい、色々と回りました。私は資金調達の面ではラッキーだったのかもしれません。たまたま多くの投資家が集まっていたあるイベントで、私の考える事業について「面白い」と言ってくださるファンドの方々に会えて、そこから話がスムーズにいったので。

面白いと言って下さった理由は、今でもはっきり分からないですが(笑)アフリカに単身乗り込んで起業。というストーリーがウケたのかもしれません。また、たまたまヘルスケア領域のコンサル経験というバックボーンがあったので、「業界知識がある人が面白そうなマーケットに乗り込む」という図式に可能性を感じていただいたのかもしれません。

ーー創業メンバーは、どのように集めたのでしょうか。

Aさん:知人で興味ありそうな人達に話したり、紹介してもらったり、ですね。アイデア創出をはじめ、創業期に必要なことを色々と手伝ってもらいました。

創業メンバーで日本人のフルタイムは基本私一人です。現在日本に私の経営を手伝ってくれる方がいるのですが、こちらはパートタイムで手伝ってもらっている形です。

ローカルのチームは、ケニアにもリクナビのような求人サイトがあるので、こちらのサイトで求人をして集めてきました。100人近く面接したと思います。

ーー臨床検査に必要な専門知識はどのように賄ったのですか。

Aさん:専門知識だなんて口が割けても言えないですが、最低限話についていけるように、自分で該当の疾患・検査について勉強したり、医師にお話を伺ったり、臨床検査技師の方にインタビューをしたりして地道に情報を集めました。

特に、営業は私自らも行きますので、その際には、医師や臨床検査技師といったバックグラウンドの方とも話が出来ないといけません。今でも勉強ばかりですね。

ーー資金調達もチーム作りも知識も、全てご自身でなんとかしてきたのですね。

Aさん:いえ、先ほど話したみたいに色んな人に助けてもらいました。一人でできたというのは、語弊があると思います。
最後は自分一人でもやる、くらいの気持ちではいますが、それで何とかできるわけでもないですね。傍から見ると意味わかんないことでも、ちゃんと正しい方向で粘っていれば何か面白がってくれる人は出てきて助けてくれるんだと思っています。

他国展開も視野に入れつつ、サービス・オペレーションを作り上げる

ーー最初の顧客は、無事獲得できましたか?

Aさん:実は引き合いが来て、比較的スムーズに受注できました。これはとても良かったんですが、その後の追加での受注や、新規営業、支払いなどに


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date_range 2019-10-11

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