なぜ中途の戦略コンサルタントは活躍できないのか？現役若手戦略コンサルタントたちの深夜対談 #02

未経験中途で戦略コンサル業界に入ると多くの人が苦戦すると言われています。ファームによっては、昇進まで生き残るのはごく一部といった厳しいファームもあります。

では、中途で生き残るためには、どうしたらよいのでしょうか？MBAを経てくる入社してくる人の実情、海外オフィスのレベルまで幅広く語っていただきました。

コンサル業界に興味ある方は必見です。

はじめに

前回に続いて、現役の戦略コンサルタントに業界の内情を話していただきました。後編となる今回は、中途入社で活躍できる人、そして戦略コンサルのビジネスモデルの転換についてお話しいただきました。

前回のコラム：コンサル泣かせの「炎上」プロジェクトが発生する原因とは？|現役若手戦略コンサルタントたちの深夜対談 #01

プロフィール H氏 理系大学院卒業後、外資系戦略ファームのX社に新卒入社。 戦略立案、戦略実行、クライアント先への駐在、海外オフィスでの勤務経験等幅広く経験。 日英を使いこなすバイリンガル。

W氏 理系出身で、大学卒業後、外資系戦略ファームのY社に新卒入社。 様々なセクターで戦略立案に携わる。 業界では数少ない女性コンサルタントであり、激務を日々サバイブ中。

モデレーター:Kweller氏 米国の大学を卒業後、金融機関でストラクチャードファイナンスの業務に携わる。 転職し、現在はM&A業務に従事。 片田舎の高校在学中に危機感を感じたことをきっかけに日本を単身飛び出し、米国に留学した異色の経験を持つ。 数多くの学生や若手社会人から相談を受け、適切なキャリアアドバイスを行っている。

戦略コンサルに中途入社して活躍できる人は多くない

Kweller: 戦略コンサルには、中途で入ってくる方も多いと聞きますが、実際に中途で入ってくる方は活躍できるのでしょうか？

H氏: 私のファームでは中途採用で生き残る人は多くありません。中途で活躍する例で1番多いパターンは、同業からの転職です。あとは、戦略ファーム外からの転職だと、投資銀行等のプロフェッショナルファーム出身者ですね。これもプロフェッショナルファームでの基本動作が身についているからかもしれません。

Kweller氏: 活躍する人、できない人にはそれぞれどういった特徴があるのでしょうか。睡眠時間以外でお願いします(笑)

H氏: 戦略コンサルのbehavior を短期間で習得する人は活躍できて、そうでない人は活躍できません。

behaviorとは、短期間で物事を学び取れるか、フィードバックされたことをすぐに反映できるか、コンサルタントの時間軸で働けるか（一般的に他業種より短い時間で多くのタスクをこなす）、ワークに対し緊張感もって取り組めているか、自分事化してやりきる意識があるかなどです。いきなり最初から全てできる人は中々いないですが、生き残るためには少なくとも前のめりに仕事に取り組んでいるように見られる必要があります。特に最初の内は見え方がとても重要なので。

ポジションが下だとついつい上に巻き取ってもらおうとしてしまう人もいますが、こういった姿勢ではコンサルで活躍することはあり得ません。結局睡眠時間の話になるのですが、必要なときは寝ずにやりきらないといけないですし、出来なくても積極的にコミュニケーションを取って解決方法も模索する等、ワークに対してプロアクティブである必要があります。新卒で戦略コンサルに入るとこういったことが当たり前なんですよね。中途の方にとっては真新しいことかもしれません。

W氏: そう思います。私が見た範囲で活躍しない人だと、前職の空気を引きずる人がいますね。具体的には前の会社のやり方を踏襲し、「このくらいでいいや」となあなあになってしまいコンサルとして必要な基準を満たしていない人が散見されます。Hさんがいっているように、新卒戦コンだと当たり前の基準が高くなっているのでよかったなと思います。

Kweller: 戦略コンサル業界にも社内政治があると聞いたことがありますが、プロジェクトのアサインは社内政治によって決まるのでしょうか？ できれば炎上プロジェクトとかは避けたいですよね。

H氏: 炎上プロジェクトに配属されるかどうかは正直運ですが、社内政治というか、社内営業はあります。

マネージャー以上の人とうまく関係が構築できていればプロジェクトの配属はある程度コントロールできます。そのため、媚を売るわけではないですが、自分のことを様々な機会を通じてアピールしていくことは、コンサルタントとしては必要な素養だと考えます。もっとも、自分の価値をあげるのはプロジェクトで活躍してバリューを出すことです。

W氏: 派閥は大なり小なりあるため、社内政治に近いようなものはあります。

しかし、プロジェクトを経るごとにどのコンサルタントにも「色」がついていくので、どういった業界、どういった分野に強いかが見極められるようになります。特に最初のプロジェクトは、担当者のその後の印象に大きな影響をもたらすので、はじめから結果を出すことが重要です。

Kweller: ローテーションという話を聞きますが、「色」がついてしまうとローテーションできないのでしょうか？

H氏: 特定のプラクティス(業界等の領域)だけやる人はいます。そういう人は上の人に気に入られているので、そのプラクティスばかりやりがちです。

しかし、一人前のコンサルタントとして多く活躍するには、どのプラクティスに対してもある程度対応できる必要があるので、個人的にはローテーションしたほうがよいと思います。特定のプラクティスに囲われるとそれ以外のプロジェクトができなくなるリスクがあるので。

W氏: ローテーションはしたほうがいいですよね。必要とされる能力やお客さんの特性もプラクティスによって大きく違うので、広く勉強になります。コンサルタントとしての成長を考えるなら、若いうちはローテーションをすべきです。

戦略コンサルの仕事によってクライアントの担当者が出世することが喜び

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