現在コンサルタントとして活躍中の方の中には、ベンチャー企業のCOOになることを考えている方もいらっしゃるのではないでしょうか。挑戦的な環境に身を置けるのみならず、経営陣の1人としての経験を積むことができ、将来的にはプロ経営者になる道も見えてきます。

実際に、拡大期のベンチャー企業においても、グローバル化やデジタル化をはじめとした事業変革の波が及び、経営判断が求められる機会が少なくありません。そのため、さまざまな経験を積んでいるコンサルタントをはじめとした外部プロフェッショナル人材の採用に力を入れているケースは多いです。

本記事をお読みいただくことで、コンサルからCOOに転職することのメリット、また転職の際に重要になる職務経歴書でどのような経験をアピールするべきなのかについて、お分かりいただけると思います。

T型スキルセットとロジカルシンキング。COO必須の能力はコンサルの十八番

コンサルからCOOに転職する方が多い理由としては、コンサルの経験やそこで培われた能力が、COO業務に生かせる場面が多いためです。 ここでは、COOの業務と、そこで生かせるコンサルタントの能力について説明していきます。

COO業務とは

COOとはChief Operation Officerの略であり、最高執行責任者を意味します。役割としては新規事業の立ち上げや事業拡大などを担当し、日々の業務で実際に利益を出していくことが求められます。
その業務は多岐に渡り、事業に関わるビジネスのさまざまな領域で意思決定を行う必要があります。その幅広さがわかる一例として、組織設計を挙げてみましょう。
ベンチャー企業における組織設計とは、組織規模が大きくなる会社内で展開されている事業を理解し、その適切な形を常に設定することになります。
例えば、企業規模が拡大していく中で相互作用やコミュニケーションが煩雑化している問題が存在するとします。そのような場面において、COOは事業間のシナジーを生むコミュニケーションを適切に行うため、部署・役職を検討します。言い換えれば、日々の業務を通して利益を上げるため、組織を全体最適になるよう設計していくことが業務です。

これはほんの一例です。COOは日々の業務の中で、経営判断を次々と下していくことになります。

COO業務に生きるコンサルの能力

それでは上記のような業務を進めるにあたり、コンサルでの経験や、培われてきた能力はどのように生かせるのでしょうか。
創業期や拡大期など、そのベンチャー企業のフェーズに大きく左右されますが、拡大期においては以下の能力が挙げられます。

ロジカルシンキング
「ロジカルシンキング」は説明するまでもなく、コンサルタントが身につけてきた最大の能力と言えるでしょう。
しかし、そのロジカルシンキングに基づいて生み出されたアイデアが実現できるか、それを考える力は、コンサルタントよりCOOに重要視されるものです。また、コンサルタント時代と違い、社内のリソースが限られていること、自社のビジネスとして展開するという点が大きな相違点です。

あるべき企業体制を描くために、同時に、事業や企業の抱える問題点を明らかにするためにも重要な能力です。

幅広い領域をカバーする知見
上記のように、COOはビジネスに関わるさまざまな意思決定をすることになります。その手段はサプライチェーン設計や営業、マーケティングや組織設計など多岐にわたります。それら幅広い領域を理解していることは、COOとして必須の能力であると言えるでしょう。
一方で、専門領域を持っていることも重要になります。事業企画やITなど、その専門領域は転職先企業の事業内容やフェーズによっても異なりますが、何かしらの強みがある方が、企業を牽引する力に繋がります。
コンサルタントは業務の特徴としてさまざまな業界や領域のプロジェクトに参画することが多く、幅広い経験や知識を得ることができます。また、年次を重ねる中でプロジェクトリーダーとして関わった案件などから、自身の専門分野を定めていくこともできます。
そのため、コンサルタントは幅広い知識とともに専門領域を持つT型のスキルセットを身につけていることが多く、COOとして活躍できる可能性が高いと言えます。

求められているのは成功体験の再現。成果、再現性は職務経歴書の絶対条件

COO転職において、コンサルタントの経験や経歴は大きな強みとなります。 では、その経歴や経験をアピールする書類である職務経歴書は、どのように書けば良いのでしょうか。盛り込むべき内容やそのアピールの仕方について説明していきます。

職務経歴書の重要性

そもそもなぜ、職務経歴書が重要なのでしょうか。内容について解説する前に、その重要性を確認することから始めましょう。
前提として、職務経歴書は書類選考にのみ用いられるわけではありません。採用担当者は書類選考の際にそれら書面を確認するのみならず、面接の際にも使用されます。つまり、何度も目を通される文章であるため、選考を通して非常に重要になります。

コンサル⇨COO転職で気をつけると良いこと

それでは実際に、何に気をつけて職務経歴書を書けば良いのでしょうか。ただご自身の経験した内容を記述するのみでは差別化につながりません。
COOとして活躍できることをアピールするため、何よりも重要視することは事業成果を明確にすることです。
クライアントの状況を詳細に記すのは当然ですが、当時の職位や成果などを数値を用いて明確に説明するようにしてください。
また、再現性も重視してください。一度挙げた実績が他の業務でも横展開できることを示すことで、事業に責任を負うCOOとしての評価を得ることにつながります。
また、これだけではご自身のCANを示すのみにとどまります。エージェントの方の中には、WILLを示すことを推奨している方もいらっしゃいます。これまで行ってきた業務から、これからはどのような業務に関わりたいのかまでを分かりやすく示すことで、意欲のアピールや、ミスマッチ回避につながります。

職務経歴書の具体例

それでは職務経歴書の実例を以下に示しますので、上記のポイントを確認してみてください。

コンサル出身者より商社マン？活躍するためにはベンチャー企業のフェーズを見極めよ

ここまでは、コンサル経験者がCOOに転職することのメリット、そして経歴のアピール方法について説明してきました。 今やコンサルタントのキャリアプランのひとつとなっているCOOへの転職ですが、そのタイミングはどのように計るべきなのでしょうか。

上述されたスキルセットを得るには、PLを経験することが大事と考えられます。事業を上流から下流まで自身で把握する経験、チームをマネジメントする経験はCOO転職において非常に武器になります。

ただ、COOへの転職においては自身のタイミングのみならず、該当企業のフェーズを知っていることが大切です。それによって企業が求める人材像・スキルセットが大きく異なるためです。創業期などで顧客獲得が最重要視されるタイミングでは、コンサル出身COOよりも、営業能力に長けた総合商社出身COOが求められていることも多々あります。 詳しくはこちらをご覧ください。 「創業期CxOに向くのは金融・コンサル人材より商社マン」佐俣アンリ氏に聞く～理想のベンチャー経営チーム～　
また、ベンチャー企業におけるそういった情報は、多くの情報が公開されている大企業の情報に比べて見えづらいのが事実です。そのため、ご自身の希望にそった企業が存在するのか、情報をエージェントなどから得ることが得策と言えるでしょう。

情報不足によるミスマッチを防ぐ。エージェントなしでのCOO転職は困難

以上のように、コンサルからベンチャー企業へと転職する際には情報収集が欠かせません。多くの情報公開が義務付けられている大企業とは異なり、ベンチャー企業の内部情報を得ることは難しいでしょう。 そのため、転職においてはエージェントの活用が欠かせません。 本記事では、コンサルからCOOに転職する際に重要な情報を豊富に持つエージェントを紹介させていただきます。

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おわりに

今回は、コンサルからCOOへの転職において職務経歴書を執筆する際に注意する点についてまとめました。 職務経歴書においてどのようにアピールするべきか、理解が深まったでしょうか。 上述した通り、職務経歴書は選考を通して目を通されることになるとても重要な文章です。Liigaでは他職種・職位における職務経歴書に関する記事を掲載予定です。そちらも参考にしていただいて納得のいく文章を書き上げ、ぜひ内定を掴み取ってください。